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　　2024年末ღ✿ღ◈✿，这句经典台词ღ✿ღ◈✿，在热门电影《好东西》中ღ✿ღ◈✿，被两个男性以“雄竞”的姿态完成了密集的“爆梗”ღ✿ღ◈✿。饰演的前夫哥ღ✿ღ◈✿，为了挽回前妻铁梅的心ღ✿ღ◈✿，囫囵吞枣地自学着他所认为的“女性主义”ღ✿ღ◈✿，结果却将上野千鹤子撰写的《快乐上等》错说成《上等快乐》ღ✿ღ◈✿。

　　有着讽刺和幽默双重意味的《好东西》ღ✿ღ◈✿，凭借对性别议题的轻巧解构KB体育登录App官方ღ✿ღ◈✿，包揽近期的票房冠军ღ✿ღ◈✿。截至发稿前ღ✿ღ◈✿，影片累计票房突破5亿元yy街机三国官网ღ✿ღ◈✿，在近60万人标记“看过”的豆瓣上评分高达9.1ღ✿ღ◈✿。而在戏外ღ✿ღ◈✿，影迷们持续开展的“盘彩蛋”活动ღ✿ღ◈✿，则让《好东西》同款悄然走红淘宝ღ✿ღ◈✿。

　　电影中yy街机三国官网ღ✿ღ◈✿，宋佳饰演的铁梅穿搭和人物态度紧密结合ღ✿ღ◈✿，被观众调侃为“会说话的衣服”ღ✿ღ◈✿、最具个性的“隐藏彩蛋”ღ✿ღ◈✿。比如铁梅的一款黑色T恤上写着“Who Cares”(谁在乎)yy街机三国官网ღ✿ღ◈✿，旁边放的白色T恤写着“Yesღ✿ღ◈✿，Im a Feminist”(是的ღ✿ღ◈✿，我是女权主义者）ღ✿ღ◈✿。铁梅公司的同事则穿着“看谁先卷死谁”“生产队的驴”“准时下班”ღ✿ღ◈✿，映射出当代打工人美丽的精神状态ღ✿ღ◈✿。

　　被观众们狂搜同款的“90%荒诞”T恤ღ✿ღ◈✿，就出自其创办的原创设计品牌“吃茶去chichaqu”（以下简称“吃茶去”）ღ✿ღ◈✿。淘宝「2024影视剧综带货王」榜单显示ღ✿ღ◈✿，11月22日—12月3日“吃茶去”店铺成交年同比增长259%KB体育登录App官方ღ✿ღ◈✿，好东西同款累计成交超过40万元ღ✿ღ◈✿，同比增长500%ღ✿ღ◈✿。社会热点在淘宝上加速转变成消费意愿ღ✿ღ◈✿，年末上映的《好东西》ღ✿ღ◈✿，战胜《繁花》同款杀进榜单前五ღ✿ღ◈✿。

　　已经开了16年淘宝店的廖伟ღ✿ღ◈✿，是最早一批在淘宝发家的淘品牌主理人ღ✿ღ◈✿。去年以来KB体育登录App官方ღ✿ღ◈✿，“吃茶去”多次登上山系露营男装店铺Top1ღ✿ღ◈✿。而从T恤发家的“吃茶去”KB体育登录App官方ღ✿ღ◈✿，也的确如观众所想ღ✿ღ◈✿，最擅长设计“会说话的衣服”ღ✿ღ◈✿。在T恤这个红海市场ღ✿ღ◈✿，吃茶去如何长成淘宝垂类风格第一？

　　廖伟是个很有主意的人ღ✿ღ◈✿。2001年ღ✿ღ◈✿，他毕业于湖北师范大学的平面设计专业ღ✿ღ◈✿。但师范毕业的他并不想当老师KB体育登录App官方ღ✿ღ◈✿。“当时我们学校挂着个牌子ღ✿ღ◈✿，上面写着‘学高为师ღ✿ღ◈✿，身正为范’ღ✿ღ◈✿，但我始终觉得ღ✿ღ◈✿，这句话离我太遥远了ღ✿ღ◈✿。”没有“老师梦”的他决定去深圳ღ✿ღ◈✿，做“感兴趣的事”ღ✿ღ◈✿。

　　“我毕业那年ღ✿ღ◈✿，国内的平面设计专业兴起不久ღ✿ღ◈✿，深圳聚集了大量设计师ღ✿ღ◈✿，也是业内展览和交流开展的最热闹的地方ღ✿ღ◈✿。”廖伟回忆ღ✿ღ◈✿，那正是美术和商业相融合的时期ღ✿ღ◈✿，“深圳作为经济特区ღ✿ღ◈✿，涌现出大量商家ღ✿ღ◈✿，他们需要平面设计ღ✿ღ◈✿，需要包装ღ✿ღ◈✿、推广ღ✿ღ◈✿、海报这些全新的表达”ღ✿ღ◈✿。

　　初到深圳的廖伟ღ✿ღ◈✿，白天穿梭于福田区的人才市场ღ✿ღ◈✿，晚上翻阅各家报纸ღ✿ღ◈✿，在刊登的“豆腐块”里寻找“招聘启事”ღ✿ღ◈✿。他很快找到了第一份工作——给酒水设计包装ღ✿ღ◈✿，月薪2000元ღ✿ღ◈✿。随后ღ✿ღ◈✿，他在深圳郊区的一个村子里落脚ღ✿ღ◈✿，正式开启了每天通勤两个多小时的“深漂”时光ღ✿ღ◈✿。

　　21世纪初ღ✿ღ◈✿，阿里巴巴还没有把“淘宝”变成电商的代名词ღ✿ღ◈✿，但作为设计师的廖伟ღ✿ღ◈✿，已经爱上了“淘宝”ღ✿ღ◈✿。大学时期ღ✿ღ◈✿，他就热衷于买T恤ღ✿ღ◈✿，眼光也养得越发“刁”ღ✿ღ◈✿。到了深圳ღ✿ღ◈✿，工作的消遣也自然地延续ღ✿ღ◈✿。在他看来ღ✿ღ◈✿，“主流品牌做的东西是有点乏味的ღ✿ღ◈✿，独特的设计得靠淘”ღ✿ღ◈✿。

　　深圳“嘉华市场”ღ✿ღ◈✿，成为这个新的淘宝地ღ✿ღ◈✿。这个有名的“淘宝鼻祖”建于上世纪70年代ღ✿ღ◈✿，坐落在华强北中心ღ✿ღ◈✿，曾是深圳当地“外贸尾单”知名聚集地ღ✿ღ◈✿，后在城市建设中被拆除ღ✿ღ◈✿。

　　“其实假货很多ღ✿ღ◈✿。”廖伟坦诚ღ✿ღ◈✿，“但你也可能淘到很多罕见的牌子ღ✿ღ◈✿，比如意大利牛仔时装品牌Dieselyy街机三国官网ღ✿ღ◈✿，这两年特别火的美国户外品牌patagoniaღ✿ღ◈✿，有些是工厂流出来的瑕疵品yy街机三国官网ღ✿ღ◈✿，有些甚至是设计师打样的产品ღ✿ღ◈✿，鞋子上印着‘sample’的样品标识yy街机三国官网ღ✿ღ◈✿。价格只有定价的1/10ღ✿ღ◈✿。”

　　在资讯匮乏的年代ღ✿ღ◈✿，年轻人接触时尚资讯的方式并不如现在发达ღ✿ღ◈✿。“《城市画报》《新视线》ღ✿ღ◈✿，这些杂志上可能会有少量的品牌资讯ღ✿ღ◈✿，但有些牌子甚至是买了很多年后才认识ღ✿ღ◈✿。”

　　廖伟每月会花500—800元在嘉华市场淘货ღ✿ღ◈✿，深圳活跃的商业氛围刷新了他的眼界ღ✿ღ◈✿，也让他逐渐脱离传统平面设计ღ✿ღ◈✿，开始做更宽泛的品牌设计ღ✿ღ◈✿、形象设计ღ✿ღ◈✿，踩中电商腾飞的前夕ღ✿ღ◈✿。

　　他设计了十几个图案ღ✿ღ◈✿，找到熟悉的服装加工厂ღ✿ღ◈✿，生产了1000件ღ✿ღ◈✿，摆到潮流电商平台YOHO上卖ღ✿ღ◈✿，2010年ღ✿ღ◈✿，有线上淘货习惯的他ღ✿ღ◈✿，又在当时还不起眼的淘宝尝试开了个店ღ✿ღ◈✿。

　　1000件衣服卖了一年多ღ✿ღ◈✿，起初销量并不算太好ღ✿ღ◈✿。租房就是廖伟的“仓库”ღ✿ღ◈✿，自己对接工厂ღ✿ღ◈✿、拍摄照片ღ✿ღ◈✿、上传图片ღ✿ღ◈✿、调整详情页和发货ღ✿ღ◈✿，但大部分收入还是依靠做设计ღ✿ღ◈✿、接私活ღ✿ღ◈✿。

　　“创意市集当时在国内还是很新鲜的ღ✿ღ◈✿，iMART以及T街创意市集ღ✿ღ◈✿，都算是很早出现的创意市集ღ✿ღ◈✿，在市集上你会直观地感受到很多客人对原创T恤的喜爱ღ✿ღ◈✿。”这给了廖伟信心ღ✿ღ◈✿，2011年底ღ✿ღ◈✿，他在深圳华侨城创意文化园租下一个工作室ღ✿ღ◈✿，正式启动“吃茶去”品牌的经营ღ✿ღ◈✿。

　　廖伟喜欢这个名字ღ✿ღ◈✿，不仅仅是因为“禅茶一味”的别样意境ღ✿ღ◈✿，也因为它代表着一个日常的邀请ღ✿ღ◈✿，能表达出闲适ღ✿ღ◈✿、轻松ღ✿ღ◈✿、自然的品牌态度ღ✿ღ◈✿，“我不太希望它一听就是个服装品牌”ღ✿ღ◈✿。

　　设计出身的廖伟ღ✿ღ◈✿，生长于文化行业快速繁荣的时候ღ✿ღ◈✿。他读禅宗ღ✿ღ◈✿、庄子ღ✿ღ◈✿、老子ღ✿ღ◈✿，对东方的传统文化感兴趣ღ✿ღ◈✿；也看马塞尔·杜尚ღ✿ღ◈✿、阿尔贝·加缪ღ✿ღ◈✿，对超现实主义和荒诞哲学有着好奇心ღ✿ღ◈✿。

　　“春有百花秋有月ღ✿ღ◈✿，夏有凉风冬有雪ღ✿ღ◈✿。若无闲事挂心头ღ✿ღ◈✿，便是人间好时节ღ✿ღ◈✿。”“吃茶去”的第一件爆款T恤“凉风”ღ✿ღ◈✿，就取自南宋僧人慧开创作的一首偈诗ღ✿ღ◈✿。“凉风”在廖伟的淘宝店上架了一年多ღ✿ღ◈✿，在2012年底突然迎来了爆发ღ✿ღ◈✿，接连在工厂补了两三次货ღ✿ღ◈✿，月销超过1000件ღ✿ღ◈✿。

　　“在十多年前ღ✿ღ◈✿，英文才是最强势的设计语言ღ✿ღ◈✿。T恤上很少使用中文元素ღ✿ღ◈✿，大家会觉得不够洋气ღ✿ღ◈✿。你会发现那个时期的品牌起名也是这样ღ✿ღ◈✿，大家都会给自己起个英文名ღ✿ღ◈✿。”廖伟形容ღ✿ღ◈✿。

　　但这些创意文案也不是一直能成功ღ✿ღ◈✿。“在做出来之前ღ✿ღ◈✿，你很难判断用户是否会喜欢ღ✿ღ◈✿。”2021年吃茶去的原创T恤“世界信息噪音”ღ✿ღ◈✿，廖伟用随机的错乱效果设计字体ღ✿ღ◈✿，暗示社交媒体的泛滥ღ✿ღ◈✿，过量信息让人很难放松片刻ღ✿ღ◈✿；同年设计的“广莫之野”ღ✿ღ◈✿，取自《逍遥游》里庄子和惠子对话场景ღ✿ღ◈✿，核心表达的是“无用也挺好”的人生观ღ✿ღ◈✿，是对过度功利性的对抗ღ✿ღ◈✿；“复得返自然”则取自陶渊明《归园田居》中的最后两句ღ✿ღ◈✿：“久在樊笼里ღ✿ღ◈✿，复得返自然”ღ✿ღ◈✿。

　　这些T恤ღ✿ღ◈✿，都是廖伟喜欢但销量并不算太好的款式ღ✿ღ◈✿，但也一直有着一批忠实小众的粉丝ღ✿ღ◈✿。被《好东西》带火的“90%荒诞”ღ✿ღ◈✿，则是吃茶去2018年发布的系列ღ✿ღ◈✿，灵感来源于加缪的《西西弗神话》ღ✿ღ◈✿，加缪在该书层层剥离人生虚幻的外衣ღ✿ღ◈✿，将其荒谬的本质赤裸裸地揭露出来yy街机三国官网ღ✿ღ◈✿。然而又赋予了积极的态度——荒谬不是绝望ღ✿ღ◈✿，因为看穿幸福的同时也就看穿了痛苦ღ✿ღ◈✿。

　　“11月初的时候ღ✿ღ◈✿，我们就发现电影预告片中‘铁梅同款’出现了‘90%荒诞’ღ✿ღ◈✿，但我们不算特别敏锐ღ✿ღ◈✿，因为当时也只闪过了一两个镜头ღ✿ღ◈✿，不清楚露出多少ღ✿ღ◈✿，能否带来热度ღ✿ღ◈✿。”

　　但吃茶去并不是第一次迎接突如其来的流量ღ✿ღ◈✿，五条人ღ✿ღ◈✿、华晨宇都曾穿过店里的衣服ღ✿ღ◈✿，只是很长一段时间ღ✿ღ◈✿，它依然是个小范围知名的品牌ღ✿ღ◈✿。廖伟回忆ღ✿ღ◈✿，11月22日《好东西》正式上映ღ✿ღ◈✿，但在前两三天的点映期ღ✿ღ◈✿，淘宝后台数据就显示ღ✿ღ◈✿，“90%荒诞”访客量和销售量已经上涨ღ✿ღ◈✿。

　　这次走红ღ✿ღ◈✿，廖伟最直观的感受是ღ✿ღ◈✿，“来了很多新客人”ღ✿ღ◈✿。“最近ღ✿ღ◈✿，‘荒诞’的访客一直排在全店第一ღ✿ღ◈✿，单件访客就超过1000人ღ✿ღ◈✿，我们紧急补货了500件ღ✿ღ◈✿，半个月就卖出去1000多件ღ✿ღ◈✿。”

　　吃茶去能从T恤发家ღ✿ღ◈✿，一是因为在早期充斥着英文T恤的市场ღ✿ღ◈✿，另辟蹊径启用“中文元素”ღ✿ღ◈✿；二是因为当时的市场环境ღ✿ღ◈✿，“原创设计”是稀缺ღ✿ღ◈✿，市面上并没有那么多原创品牌同台竞争ღ✿ღ◈✿；三是因为品牌所表达的审美和态度ღ✿ღ◈✿。但廖伟清晰地知道ღ✿ღ◈✿，这些优势正在逐年减弱ღ✿ღ◈✿。

　　“2016年左右ღ✿ღ◈✿，汉字热ღ✿ღ◈✿、中文热突然爆发了ღ✿ღ◈✿，不少大品牌也开始入局ღ✿ღ◈✿。”中文元素成为常用的设计语言ღ✿ღ◈✿，而淘宝的快速崛起ღ✿ღ◈✿，则带动了一波原创潮流品牌ღ✿ღ◈✿、设计师品牌的兴起ღ✿ღ◈✿。

　　“甚至我自己也会买优衣库ღ✿ღ◈✿。”不过ღ✿ღ◈✿，在廖伟看来ღ✿ღ◈✿，大品牌就像“全能大师”ღ✿ღ◈✿，因为什么都能做且都能做好ღ✿ღ◈✿，反而没有很明确的品牌个性ღ✿ღ◈✿；而和小品牌比ღ✿ღ◈✿，他们除了在创意上出新外ღ✿ღ◈✿，也会在面料细节ღ✿ღ◈✿、版型细节ღ✿ღ◈✿、剪裁工艺上更用心ღ✿ღ◈✿。“同样一件白Tღ✿ღ◈✿，上身舒适感也是不同的ღ✿ღ◈✿。”

　　去年以来ღ✿ღ◈✿，吃茶去多次登上山系露营男装店铺top1ღ✿ღ◈✿，凭借的是超过46%的老客复购率ღ✿ღ◈✿。“和同行相比ღ✿ღ◈✿，我们复购率能做到近三倍ღ✿ღ◈✿，退货率也相对较低ღ✿ღ◈✿。”廖伟透露ღ✿ღ◈✿，吃茶去每年上新超过100个新款ღ✿ღ◈✿，但有健康动销率的款式ღ✿ღ◈✿，能超过一半（以销售1000—2000件为标准）ღ✿ღ◈✿。

　　“T恤现在贡献的营收占比ღ✿ღ◈✿，其实已经比较低了ღ✿ღ◈✿。”不同于女装的款式多样ღ✿ღ◈✿，男装整体可以分为工装ღ✿ღ◈✿、军事风格和休闲户外三大类ღ✿ღ◈✿，“T恤是夏季服饰ღ✿ღ◈✿，我们以前能卖的产品是很有限的ღ✿ღ◈✿，深圳天气相对较热ღ✿ღ◈✿，但线上是面向全国的市场ღ✿ღ◈✿。一到秋冬季ღ✿ღ◈✿，客人的需求就没法满足ღ✿ღ◈✿。2018年起ღ✿ღ◈✿，我们就逐渐增加了很多户外的服饰ღ✿ღ◈✿，比如针织衫ღ✿ღ◈✿、卫衣ღ✿ღ◈✿、外套ღ✿ღ◈✿、羽绒ღ✿ღ◈✿。”

　　《好东西》为吃茶去带来的影响力还在持续发酵ღ✿ღ◈✿，但最近一段时间ღ✿ღ◈✿，盗版横行ღ✿ღ◈✿，也让廖伟焦头烂额ღ✿ღ◈✿。“其实以前也有遇到过ღ✿ღ◈✿，但没有这次那么严重ღ✿ღ◈✿，很多盗版商家把空白的T恤上印个黑色的文字就开卖了ღ✿ღ◈✿，销量很高ღ✿ღ◈✿，但质量是相差很多的ღ✿ღ◈✿。”作为最早一批入局电商的淘品牌主理人ღ✿ღ◈✿，廖伟形容曾经的自己是“佛系”的ღ✿ღ◈✿，此前吃茶去长期保持着“小而美”ღ✿ღ◈✿。

　　这一次ღ✿ღ◈✿，不再“佛”的廖伟选择在微博ღ✿ღ◈✿、微信上发声ღ✿ღ◈✿，“不少盗版商家ღ✿ღ◈✿，在我们沟通之后ღ✿ღ◈✿，也都下架了ღ✿ღ◈✿。”情况在持续发声后得到了部分控制ღ✿ღ◈✿，这让他感到一点安慰ღ✿ღ◈✿。迄今ღ✿ღ◈✿，吃茶去已经成长了十六年KB体育登录App官方ღ✿ღ◈✿，《好东西》带来的热度不会一直持续ღ✿ღ◈✿，但由电影涌入淘宝店的新客人增加ღ✿ღ◈✿，能让更多用户看到这个品牌ღ✿ღ◈✿，对廖伟而言ღ✿ღ◈✿，这已经是今年最令人惊喜的收获ღ✿ღ◈✿。网红养成ღ✿ღ◈✿，KB体育下载地址app流量引流ღ✿ღ◈✿。KB体育登录App官方ღ✿ღ◈✿，