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　　KB·体育(sports)官方网站◈ღ，品牌故事◈ღ！kb体育官方网站首页◈ღ，网红养成◈ღ！kb体育入口登陆◈ღ，kb体育官方网站◈ღ，“谁不想获得这只玩偶呢？”11月11日◈ღ，在伦敦的一家快闪店内◈ღ，拥有130万粉丝的英国网红Anna Williams在镜头前拆着近期推出的“WHY SO SERIOUS”系列盲盒◈ღ，对其派对礼物形式的包装大加称赞◈ღ，同时分析着玩偶的细节为观众进行种草◈ღ。

　　这场直播是速卖通与英国达人合作◈ღ，为打造的专场直播◈ღ，以助力品牌出海◈ღ。短短两个小时的直播时间◈ღ，Labubu◈ღ、星星人等系列产品被抢购一空◈ღ。

　　中国平台以及品牌正在通过直播出海实现销售的快速增长◈ღ。今年黑五（即感恩节后开始的大促旺季）◈ღ，平台和机构在海外直播上有着更大的野心◈ღ。

　　第一财经了解到◈ღ，得益于速卖通品牌出海计划◈ღ，在英国迅猛增长◈ღ，速卖通泡泡玛特官方旗舰店10月销售额较去年同期飙升1500%◈ღ，2025年上半年潮玩整体销量增长300%◈ღ。

　　今年黑五期间睡不着把女儿睡了kB体育平台手机登录◈ღ，速卖通有着丰富的直播计划睡不着把女儿睡了◈ღ，为倍思◈ღ、特步◈ღ、凯乐石等3C数码睡不着把女儿睡了◈ღ、运动户外品牌安排了直播专场◈ღ。

　　除了电商平台◈ღ，国内直播机构在出海直播带货上也获得了成绩◈ღ。遥望科技北美商品策划扶奢对第一财经记者表示kB体育平台手机登录◈ღ，今年黑五◈ღ，遥望在北美市场的部分直播场次超出了预期◈ღ。11月14日◈ღ，旗下合作达人Simplymandys进行了黑五直播◈ღ。直播目的是测新品和为黑五预热◈ღ，达人在直播中公布了自有品牌的新品◈ღ，最终12个小时直播达成的GMV为63万美元◈ღ，超出了原定的50万美元的目标◈ღ。

　　对于该场直播超出预期◈ღ，扶奢认为与前期准备工作较为充分有关◈ღ。机构在月初开始制作短视频内容并进行拍摄◈ღ，11月7日发布◈ღ，内容包括新品透出◈ღ、预热以及黑五福利抢先宣传◈ღ。通过前期内容方面的沉淀◈ღ，直播预热链接的观众数就达到了3万多◈ღ，最后在直播当天爆发◈ღ。

　　对于中国品牌而言◈ღ，借由内容平台出海是一个新的机会◈ღ。一位深耕海外电商多年的服饰卖家对第一财经记者表示◈ღ，她认为TikTok 代表的是内容与购物深度融合的电商模式◈ღ，在欧美市场有很大空间◈ღ。过去两年kB体育平台手机登录◈ღ，她的品牌在 TikTok 上累积了大量达人素材◈ღ、直播切片和用户真实穿搭内容◈ღ，这些内容已经成为品牌资产◈ღ。目前◈ღ，品牌在TikTok上以种草为主◈ღ，后续会进一步布局电商和直播带货kB体育平台手机登录◈ღ。

　　除了国内的品牌睡不着把女儿睡了◈ღ，国外品牌也在加强与内容电商的合作◈ღ，并尝试直播带货◈ღ。11月4日,英国知名零售品牌玛莎百货宣布入驻TikTok Shop◈ღ，并表示“marksandspencer”这个话题标签在 TikTok 上已经积累了10.4万条帖子◈ღ。

　　在合作形式上◈ღ，玛莎百货表示◈ღ，一方面将与TikTok创作者合作◈ღ，分享幕后花絮◈ღ，通过教程◈ღ、评测和穿搭灵感展现产品故事◈ღ。另一方面还将试行 TikTok 直播购物◈ღ，举办现场美妆演示和造型课程◈ღ，让顾客实时看到产品使用效果并提出问题◈ღ。

　　对此◈ღ，本色智库执行院长张周平对第一财经记者表示◈ღ，海外直播带货市场仍处于爆发前夜◈ღ，潜力巨大◈ღ。速卖通◈ღ、TikTok等平台的积极布局以及遥望等机构的快速推进◈ღ，印证了海外市场对“内容+电商”模式的接纳◈ღ。与国内相比◈ღ，海外直播电商的渗透率仍较低◈ღ，但用户习惯正被快速培养◈ღ，尤其是在黑五等大促节点◈ღ，直播的转化效率已被初步验证◈ღ。未来随着技术升级（如虚拟直播◈ღ、本地化运营）◈ღ、支付物流链路打通以及更多品牌入局◈ღ，海外直播带货有望成为电商常态◈ღ。

　　扶奢表示◈ღ，去年黑五是遥望出海后的首个黑五◈ღ，今年黑五在直播场次kB体育平台手机登录◈ღ、合作商家与达人等方面更进一步◈ღ。

　　在达人网络扩展上◈ღ，遥望去年在英美市场与超4000位海外达人建立了合作◈ღ，今年合作海外达人规模接近1万名◈ღ。商家合作上◈ღ，以美区为例◈ღ，去年遥望合作的商家有100多家◈ღ，今年翻了10倍约有1000家◈ღ。

　　从直播数量看◈ღ，以美区为例◈ღ，遥望在洛杉矶搭建了线下基地◈ღ，今年黑五遥望预计安排25场线下直播◈ღ。考虑到美区还有很多达人在其他州kB体育平台手机登录◈ღ，机构会通过线上运营的方式与他们合作◈ღ，这类直播在黑五期间大概有150场◈ღ，数量上明显高于去年◈ღ。

　　上述进展与当地市场逐渐成熟有关◈ღ。扶奢认为◈ღ，去年黑五平台的直播生态和带货生态仍处于初期阶段◈ღ，用户消费心智尚未完全建立◈ღ。今年无论是平台生态还是用户消费习惯◈ღ，都比去年改善了不少◈ღ。同时◈ღ，从商家接受度来看睡不着把女儿睡了◈ღ，去年无论是机构合作商家数量◈ღ，还是国内外的商家对直播商业模式的接受度◈ღ，都有待发展◈ღ。今年这类商家因为市场教育◈ღ、平台政策推动等◈ღ，开始主动接触机构合作◈ღ、达人合作◈ღ，尝试制作短视频和直播◈ღ。

　　此外◈ღ，达人生态角度看◈ღ，今年平台的侧重点变成让更多达人进行带货动作◈ღ，助力整个平台的生态和消费者购物心智更成熟◈ღ。今年一方面有更多带货属性的达人参与黑五◈ღ，另一方面在TikTok Shop上下单的用户也更多◈ღ。

　　尼尔森智库2025年的调查数据显示◈ღ，内容平台在种草方面有着关键作用◈ღ，46%的Z世代和38%的千禧一代会使用TikTok◈ღ、Instagram和YouTube等平台寻找礼物灵感◈ღ。同时◈ღ，43%的美国Z世代消费者表示他们直接通过TikTok Shop购物◈ღ。

　　第三方分析平台EchoTik数据显示睡不着把女儿睡了◈ღ，今年第三季度TikTok Shop GMV为190亿美元◈ღ，美国消费者贡献了40亿至45亿美元的季度销售额◈ღ，是最大的市场◈ღ。

　　从市场特性看◈ღ，英美地区的达人带货与国内有着明显不同◈ღ，当地市场几乎没有全品类的主播◈ღ。美区达人主要以垂类产品为主◈ღ，例如Simplymandys主要销售美妆个护的垂类产品◈ღ，可能会加入一点3C数码◈ღ。另一位主播Daisy Cabral主要销售保健食品◈ღ。

　　而从竞争态势看◈ღ，中国的直播机构出海更具有优势◈ღ。扶奢表示◈ღ，当前美区的直播带货市场依然是中国玩家在竞争◈ღ，本土机构不具备同等的竞争力◈ღ。虽然国内的直播打法出海后需要进行本地化◈ღ，但是这套玩法中的80%适用于海外◈ღ，并且比国外先进很多◈ღ，落地后形成“降维打击”◈ღ。

　　对此◈ღ，张周平认为◈ღ，中国直播出海的机会点在于供应链优势◈ღ，依托中国跨境供应链◈ღ，通过高性价比商品+内容营销打开市场◈ღ。同时◈ღ，将国内成熟的直播运营方法论进行本地化移植◈ღ，形成降维打击◈ღ。

　　同时◈ღ，张周平认为品牌出海的路径打造包括内容深耕和本地化运营◈ღ，即通过社交媒体◈ღ、KOL合作传递品牌故事◈ღ，建立情感连接◈ღ。同时要适配当地文化◈ღ、语言◈ღ、售后体系◈ღ，避免“水土不服”◈ღ。